家づくりを考え始めると、多くの方は展示場などへ足を運びます。
幾つかの展示場を見るうちに、とても良いお話を得る事があります。
それが、「今だけの値引き」や、「キャンペーン」
これらの言葉で思わトラブルに見舞われる事をご存知ですか？
時には、数百万円の余分な請求を受ける事もある、
けっこう怖いトラブルです。
実際に、私のお客様でもこのようなトラブルに遭った方がいらっしゃいました。
最近、同じようなお話を聞く機会が何度かありました。
あなたには同じような事に巻き込まれて欲しくないので、
どのような事なのか、説明しますね。
特に、大手の住宅会社で多いようなのですが、何度かお話をした時に、
「仮でいいですから、契約をしてくださいませんか？」
と、住宅会社から言われます。
この
「仮で・・・」
と言うのが曲者です。
一緒に
「仮なので、いつでも解約できますから、」
と言う言葉がつく事もあります。
我々の業界では、「囲い込み」と言います。
内容も決まっていなに、
心理的に強制力をもって自分のお客様にしてしまう事です。
ここで、その会社に家づくりを頼む気持ちが定まっていれば良いのですが、
単に値引きが魅力でいるだけでしたら、やめておいたほうが無難です。
迷いながらの契約の場合、
後であなたの気に入った住宅会社が見つかる事が良くあります。
「冷静になってみたら、予算も厳しいし難しいね、」となってしまうのです。
次に、「解約しよう、」となるのですが、
住宅会社は必死になって解約を止めさせようとします。
この「仮契約」
私が見る限りでは契約書はほとんどが「本当の契約書」です。
営業さんが、会社に「契約しました」と届ける書類なのですね。
会社のハンコもしっかりと押してあります。
契約書の中には、どこにも「仮」とは書いてありません。
営業会議でも、その営業さんは「契約しました」と言っているでしょう。
簡単に諦めるはずが有りません。
契約書には「解約条項」が有りますが、相手はけっこう強気できます。
私が知っている実例では、
解約の申し立ての時に簡単に２００万円以上を提示され、
「最終金額は、解約が成立しないとわからない」と言われたそうです。
テレビでも数多くCMを流している会社です。
金額自体も、安くはない会社です。
「特別値引きが適用されなくなる」
そんな事に焦る事はありません。
特別値引きやキャンペーンをやっている会社は、
いつでも値引きやキャンペーンをやっています。
特別値引きやキャンペーンをやっている会社は、
価格を安くする金額を上乗せしているだけで、
誰にでも、いつでも適用します。
と言うのも、
特別値引きやキャンペーンをやっている会社に行ったお客様は、
私の知っている限り皆んなが言われているのです。
「特別」でも、「今だから」、でも無いのです。
あなただけが安くなるのでは無いのです。
あくまでも、「囲い込み」のための言葉なのです。
焦る必要はありません。
「仮」でも「契約」は待っておいたほうが無難です。
テレビでCMを流しているし、大きな会社だから安心、
と思われるかもしれませんが、強気に出た場合にはかなり怖いです。
そんな事ではいい家を作る事など難しい、と言うのはわかっていただけるでしょう。
しっかりと内容が決まってから、
「契約」は結ぶようにしてくださいね。