先日のWBSで初めて知りました。
土地の売買に関した「囲い込み」という言葉を。
今までも、このような事はあるのではないかと思っていました。
それを、自分で調べネットにその調査結果を流した人がいるのです。
まずは「囲い込み」と言う言葉について説明します。
土地を購入する時、不動産屋さんに紹介してもらうと、仲介料が発生します。
この仲介料が不動産屋さんの収入になります。
この仲介料は、金額が法律で厳しく決まっています。
例えば、１０００万円の場合、
　　仲介料＝（不動産価格×３％＋６万円）×消費税
となります。
この３％が曲者です。
注意：ここからはわかりやすいように４００万円超えの売買をするとして説明します。
　　　それ以下の場合には、金額が変わってきます。
　　　他、わかりやすいように簡略化して説明します。
一般的には３％と表示されますが、６％になる事があるのです。
それは、不動産の持ち主と、売主の両方から仲介料をもらえる場合です。
多くの場合は、下の図のようになります。
　　売主　ー＞　不動産屋A　＜ー＞　不動産屋B　＜ー　買主
このように、売主と、買主にそれぞれ不動産屋さんがついて、
売買がされる場合、それぞれの不動産屋さん「A」と「B」は、
それぞれ３％の手数料をもらう事ができます。
しかし、次のような構図の場合、６％の手数料をもらえるのです。
　　売主　ー＞　不動産屋A　＜ー　買主
不動産屋さんが、売主と買主の両方に仲介している場合です。
それぞれの売主、買主から３％づつ合計６％の仲介手数料をもらえるのです。
１０００万円のうちの３％だと、３０万円ですね。
１０００万円のうちの６％だと、６０万円にもなります。
もっと問題にしているのがここから、
１０００万円のうち３％だと３０万円です。
８００万円に値下げして販売した場合、６％だと４８万円にもなります。
本来は、不動産物件というのは、公に公表して仲介しやすくして、
売主と、買主のためになるようにならなければいけません。
ところが、６％の仲介料を手にできれば、
１０００万円の土地を、２００万円分無理やり安くして販売しても
不動産屋さんの手数料は３％の時よりも多くなるのです。
そこでどういう事をするかというと、
その土地の情報は公開しても、
他の仲介業者に仲介されないようにしてしまうのです。
その事を「囲い込み」と言うのです。
今までも、このような事はあるのだろうとは思っていましたが、
テレビで大きく取り上げられて、驚きました。
海外では、この「囲い込み」をすると重罪になるようですね。

とは言え、かなりの調査機関や公正取引委員会のような所が
これらをきびしき取り締まらないと、無くなるのは難しい、
というのが現状だと思います。
実は、昨年の末頃から私の所にも不動産の情報を
お客様にお伝えするシステムの話が来ていました。
しかし、このシステムはコンプライアンス上、
してはいけない事としか思えませんでした。
その件についてはお断りしたのですが、
調べていたら宇都宮市のある業者は
それと同じようなシステムを実際に使っていました。
その会社はそれなりに大きな会社です。
その会社も、その事がいけない事というのはわかっているはずです。
残念ながら、このような事は少なくないのかもしれません。
しかし、お客様の利益を考えれば、
していい事と悪い事はしっかりと考えなくてはいけません。
私も、土地探しは一緒にさせていただきます。
仲介のような事もさせていただく事も少なくありません。
契約書や、重要事項にも目を通して、おかしい所がないか確認します。
本来、仲介料をいただいても不思議ではない立場なのですが、
お施主様により多くの不動産情報をお伝えするために、
「仲介手数料」をいただく事はしていません。
私の所でいただくはずの仲介手数料は、
全て不動産屋さんにお支払いいただくようにお願いしています。
その方が、多くの情報をご紹介できるのです。